Respondendo ao clamor pela agilidade da cadeia de suprimentos LTL com preços dinâmicos
Mudanças rápidas estão ocorrendo em todo o setor. Desde mudanças nos padrões nacionais de frete até mudanças repentinas na capacidade disponível e eventos climáticos extremos, os preços das transportadoras de carga menor precisam ser flexíveis e responder a uma série de fatores para que o setor opere com eficiência.
A transparência nas condições de mercado em tempo real resulta em um relacionamento mutuamente benéfico entre as transportadoras LTL e os expedidores que atendem. O uso de preços dinâmicos ajuda a facilitar um relacionamento positivo, permitindo que os remetentes obtenham a cotação mais competitiva com base nas características reais do frete da remessa, no serviço solicitado e no estado atual do mercado. E as transportadoras passam a ser estratégicas para atrair cargas onde e quando precisam.
A precificação dinâmica ajuda as operadoras a serem competitivas, permitindo-lhes agilidade para ajustar os preços a qualquer momento para responder a eventos internos e externos. Manter a precisão em todos os momentos costuma ser uma preocupação. Há uma série de fatores a serem considerados, como custos operacionais, disponibilidade de mão de obra e capacidade atual — uma tarefa quase impossível sem uma ferramenta para ajudar a fazer as contas.
A maioria da base de clientes de uma operadora LTL hoje está em acordos contratuais estáticos e de preços de operadoras comuns. No entanto, a operadora geralmente precisa de flexibilidade para alterar preços para segmentos específicos de seus negócios a qualquer momento para reagir às necessidades de rede interna que mudam rapidamente e às condições atuais do mercado.
Por outro lado, há momentos em que a transportadora tem pistas ou locais com mais carga do que a rede pode atender com eficiência. Nesses casos, a transportadora pode aumentar suas margens aumentando os preços às custas de lidar com negócios adicionais.
A precificação dinâmica permite que as operadoras alterem os preços imediatamente para responder a esses eventos internos - excesso de capacidade em faixas específicas, faixas congestionadas ou mudanças nos custos dos provedores interline. De acordo com Brian Thompson, diretor comercial da SMC³, isso também ajuda na resposta a eventos externos – clima, construção ou mudanças nos custos de transporte adquiridos.
Os transportadores querem saber se estão obtendo os melhores preços para enviar suas cargas. E contam com uma rede de operadoras. Saber que estão obtendo os melhores preços das operadoras permite que tenham uma rede mais robusta, e isso é bom para seus negócios.
Assim, os expedidores não precisam se preocupar com taxas básicas complexas e descontos ou estruturas de frete de todos os tipos. O expedidor está obtendo um preço preciso e competitivo porque é baseado nas características completas da remessa cotada. Os remetentes precisam de cotações de taxas precisas para que possam selecionar a transportadora que melhor atenda aos seus requisitos estratégicos e gerencie seus gastos com transporte.
As operadoras precisam ter confiança em sua estratégia de preços, sabendo que estão cotando preços competitivos no mercado para gerenciar estrategicamente seus negócios e vencer a concorrência. Além disso, eles estão procurando maneiras de atrair novos negócios e precisam da capacidade de ajustar os preços a qualquer momento para alinhar com a capacidade atual. Em um mundo perfeito, eles teriam uma ferramenta que reduzisse o tempo e os recursos necessários para atender ao volume de pedidos de cotação.
"Muitas vezes, as transportadoras precificam de forma conservadora quando há incerteza, o que é invariavelmente o caso ao estabelecer taxas contratuais de longo prazo. No entanto, as transportadoras são capazes de oferecer seu preço mais competitivo quando fornecidas com informações precisas e em tempo real com todas as especificidades sobre a remessa eles são solicitados a cotar - eles sabem quando a remessa deve ser movida", disse Thompson.
É uma situação ganha-ganha. A precificação dinâmica permite que as transportadoras "apontem seus lápis" significativamente e ofereçam suas melhores taxas - um benefício importante para as transportadoras no mercado atual.
A Averitt, uma das principais transportadoras LTL e provedora de soluções de cadeia de suprimentos, conhece bem a complexidade dos preços LTL e a resposta a solicitações de cotação LTL. Sempre querendo liderar o caminho com soluções inovadoras, a Averitt fez parceria com o líder em soluções de tecnologia LTL SMC³ para trazer uma metodologia de precificação dinâmica exclusiva para o mercado.